Sofie Maertens tenait une boutique de fournitures professionnelles a Gand. Elle payait chaque facture fournisseur dans les 48 heures suivant reception, convaincue que cela renforcerait sa relation commerciale.
Son comptable a releve un probleme apres le premier trimestre : son solde de tresorerie chutait regulierement en milieu de mois, alors que ses ventes restaient stables.
L argent immobilise sans raison
Un fournisseur qui accorde 30 jours de paiement offre en realite un credit gratuit d un mois. Payer a J+2 revient a renoncer a ce credit sans contrepartie.
Sur une annee, Sofie immobilisait en moyenne 12 000 EUR de liquidites inutilement chaque mois en payant trop tot.
Quand la bonne volonte devient un desavantage
Aucun fournisseur ne lui accordait de remise pour paiement anticipe. Elle ne le demandait pas, et eux ne la proposaient pas spontanement.
La regle simple qu elle a adoptee ensuite : payer a J+25 sur des echeances a 30 jours, et negocier une remise de 1 % si le paiement se fait a J+5. Ce seul ajustement a stabilise sa tresorerie mensuelle.